說起非洲，總是讓人覺得頗有些神秘，而對(duì)于寧波商人來說，這是一個(gè)早就不陌生的市場。寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司就是一家在非洲已經(jīng)掘金十多年的甬城企業(yè)。他們的紡織品牌ＣheＴex，在非洲每個(gè)國家都可以看到，更為關(guān)鍵的是，同類產(chǎn)品里，ＣheＴex的價(jià)格可以比同行賣高１０％至１５％。而這家寧波企業(yè)自己開發(fā)的新產(chǎn)品，毛利甚至可以達(dá)到５０％以上。

　　事實(shí)上，非洲已經(jīng)成寧波企業(yè)投資“熱土”。截至今年４月，寧波累計(jì)核準(zhǔn)投資非洲的企業(yè)１００家，總投資額９９０４萬美元，今年前4個(gè)月新核準(zhǔn)５家，總投資同比去年翻倍。

　　被迫走入非洲卻意外迎來市場藍(lán)海

　　“到非洲去設(shè)立公司，當(dāng)時(shí)也是出于被迫。”回憶起走入非洲的初衷，寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司董事長史增超頗有些感慨。這家主營非洲紡織品面料的公司于１９９８年成立，成立之初，通過香港再轉(zhuǎn)到非洲，是該企業(yè)的主要途徑。“當(dāng)時(shí)我們的貨物從國內(nèi)工廠到非洲最終客戶手中，需要８道環(huán)節(jié)，現(xiàn)在回憶起來其實(shí)也意味著每道環(huán)節(jié)都要分掉一部分利潤。”

　　１９９９年，隨著信息的透明化開始改變不少寧波企業(yè)的貿(mào)易出口方式。“貿(mào)易出口在那兩年也是瞬息萬變啊。隨著信息的透明化和無國界化，其中不少環(huán)節(jié)開始被拋棄，一家香港做非洲貿(mào)易的公司就在當(dāng)時(shí)關(guān)門了。”也正是如此，１９９９年３月，寧波錦勝海達(dá)在非洲貝寧設(shè)立了第一個(gè)分公司，“回想起來，當(dāng)時(shí)沒走出去的話，現(xiàn)在很可能已經(jīng)被市場拋棄了。”

　　而被迫進(jìn)入的這個(gè)市場，更成為了藍(lán)海，營業(yè)額開始呈倍數(shù)增長。１９９８年公司的出口營業(yè)額為１８０萬美元，而自１９９９年３月在非洲貝寧開設(shè)第一家分公司以來，當(dāng)年的出口額就超過了１０００萬美元，之后的幾年，每年都快速增長，２０１２年公司的出口額已經(jīng)達(dá)到了１．４５億美元。

　　“要做非洲的NIKE”

　　這家寧波企業(yè)，如今在非洲６個(gè)國家擁有７個(gè)分公司，主要集中在西非和東非，目前非洲每個(gè)國家都能買到來自這家企業(yè)自主品牌的紡織品，ＣｈｅＴｅｘ紡織品的價(jià)格比同行貴一成以上。

　　史增超認(rèn)為，非洲其實(shí)也沒有想象的那么亂，想要在當(dāng)?shù)匕l(fā)展壯大，實(shí)施本土化策略挺重要。

　　“在非洲剛開始成立公司時(shí)，由于不信任當(dāng)?shù)厝耍�基本上大小事情全部由中國人做，但最后碰到了很多問題，甚至造成了和當(dāng)?shù)厝说膶?duì)立。之后采用了當(dāng)?shù)厝藖砉芾懋?dāng)?shù)厝说霓k法，效果好；政府方面的一些交往，也大部分交給當(dāng)?shù)厝巳プ觯�不但�?jié)省開支，還讓當(dāng)?shù)厝擞X得公司是本土公司，為公司開拓市場打好了基礎(chǔ)。”史增超笑著說。

　　現(xiàn)在寧波錦勝海達(dá)進(jìn)出口有限公司國內(nèi)有員工１０５人，非洲有中國員工３０人，非洲裔員工８００多人，同時(shí)在公司總部還聘有２名非洲籍設(shè)計(jì)師。

　　對(duì)于未來，史增超目標(biāo)明確：“我現(xiàn)在的目標(biāo)是全力加速建立一個(gè)覆蓋整個(gè)非洲的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，我的目標(biāo)是要做非洲的ＮＩＫＥ，掌握品牌、設(shè)計(jì)和渠道。”