中國家紡行業發展迅猛的同時也帶來了很多挑戰，2012年一些家紡企業發展舉步維艱，2013年更是迎來了行業的“洗牌”之年。業內人士表示，要想取得突破，家紡企業必須看清未來的營銷趨勢。
　　
　　據中國家紡協會公布的一季度相關數據顯示，重點跟蹤的170家企業工業總產值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國內知名家紡企業如羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡等，除了富安娜今年中報業績有20%以上的增長外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%;今年上半年夢潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業一線品牌的情況來看，整個家紡行業在今年面臨增長乏力的困境。
　　
　　8月2日，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華在年度家紡產業集群、地方家紡協會負責人工作會議上指出，今年1-6月份，國內的家紡行業增速放緩，企業兩極分化明顯。針對中國家紡行業的現狀，中國紡織品商業協會副會長俞岳南認為，未來的家紡行業還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質化的過程。網絡銷售競爭使得很多企業盲目拼打價格戰，卻忽略了打造自己品牌的優勢。
　　
　　品牌認知度較低，消費者只看外觀?
　　
　　記者在采訪中了解到，家用紡織品的發展階段還尚不成熟，在市場進行成長和過渡期的初級階段，很多消費者的消費意識也處在不成熟的階段。記者在走訪時發現，很多消費者在挑選品類繁多的家用紡織品產品時，多是看重外觀而不重視品牌。
　　
　　一般來說，消費者在購買家紡產品時多是為了美化家居環境，搭配裝修風格，因此花色圖案等因素成為他們購買產品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費的消費者會關注購買家紡產品的品牌，消費者對家紡品牌的認知度還太低。
　　
　　記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負責人那里了解到，加盟家紡行業的投資周期很長，往往開店第一年不掙錢，但這一年內要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競爭。這位負責人表示，來店里購買產品的消費者也會去其他的店面消費，因此“拉客源”是開店第一年一定要做的事情。而由于消費者消費意識的引導，不少企業也爭相在產品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產品創新、新品類的開發以及體驗式消費模式。