目前，中國家紡公司在經(jīng)歷了國內市場的高速增長以及對外出口的巨大成功后，開始將他們的眼光投向開發(fā)全球市場，尤其是西方經(jīng)濟發(fā)達國家的市場。“開發(fā)海外市場”是指增加并增強企業(yè)在海外的立足點，比如投資建立海外經(jīng)營體系，包括銷售渠道、生產(chǎn)和研發(fā)體系等等。但是并非任何一個立足點都需要具備上述所有功能而是可以分散建立，比如說，家紡企業(yè)可以在市場需求較大的地區(qū)設立健全的銷售渠道，在有豐富技術資源的地方開設研發(fā)中心，在最適合物流或生產(chǎn)的地方建立生產(chǎn)基地等。
  國際化標的
  對于一個中型的中國家紡企業(yè)來說，即使有走向世界的機會，但在決定去哪個市場以及如何進入該市場的問題上，他們仍像面對一大塊地理上和觀念上的空地一樣不知所措。從地理的角度而言，他們面臨的是數(shù)百個國家；從觀念的角度而言，他們過去的經(jīng)驗僅限于在國內市場經(jīng)營或者純粹出口擁有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，而他們缺乏應對國外市場——通常對他們而言都是難上加難的市場——所需要的戰(zhàn)略思考技能和主意。一些大型公司如海爾、海信、聯(lián)想等已經(jīng)開始了他們的全球化進程，然而相比國外同行對中國市場的占有情況而言，他們全球化程度要有限得多。我相信一些有遠見的中型家紡企業(yè)也將逐漸開始向海外投資尤其向歐洲投資。在這篇文章里，我用自己多年的所見所感來解釋中國的中型家紡企業(yè)為什么需要進入本國以外的市場，以及如何去開發(fā)海外市場。在家紡企業(yè)的整個成長過程中，國際化是企業(yè)發(fā)展軌跡上最激動人心的一段。這是對企業(yè)競爭力和管理能力能否適應國外環(huán)境的挑戰(zhàn)，考驗企業(yè)如何能夠面對國際競爭對手，服務不同需求的客戶，學習其他國家不同的文化，將企業(yè)的品牌推廣到世界的每個角落。作為回報，國際化將帶給企業(yè)內部員工高度自豪感和滿意度，并且為企業(yè)帶來豐厚的利潤回報。最終受益于比本國市場大幾倍的海外市場，企業(yè)的規(guī)模也將相應地擴大。
  拓展海外市場的目的
  快速成長的家紡企業(yè)常常認為國際化的主要目的就是銷售更多的產(chǎn)品。這顯然是毋庸置疑的。實際上國際化戰(zhàn)略的最終目的是顯著提高公司的銷售額，獲取更多的利潤。但是，事實并非僅限于此。除了銷售額和利潤增長以外，國際化拓展還能從以下方面為企業(yè)帶來幫助：
  首先，不同地區(qū)的客戶對產(chǎn)品性能和功能有著不同的要求，通過對不同客戶的服務，企業(yè)可以通過這樣的學習提高新產(chǎn)品的設計能力，在海外獲得的設計新產(chǎn)品的創(chuàng)新思路可以移植到國內市場上。
  其次，關注各地的文化差異。每一個國家都有不同的文化，各國文化里很多微妙的差異都是表面上無法發(fā)現(xiàn)的。拿美國來說，大多數(shù)歐洲人（拉丁和安格魯體系的人）通過在美國的旅行經(jīng)歷認為，美國人思想開放，性格直率并且容易相處。事實上，只有在美國投資的外國公司知道適應美國當?shù)啬Ｊ接卸嗝蠢щy，困難并不在于處理工作主要問題，而是在于每天和美國人打交道的細節(jié)，所有的細節(jié)都和當?shù)氐奈幕�習慣密切相聯(lián)，正是這些點點滴滴的細節(jié)最終改變了結果。
    再次，直接與所在國行業(yè)里最好的公司合作，避免與二流的企業(yè)合作。進入一個新的國家，不管是在那里生產(chǎn)還是銷售產(chǎn)品，都需要與當?shù)氐钠髽I(yè)建立聯(lián)系。原則很簡單：絕不要滿足于聯(lián)系一家企業(yè)，時刻記住要找出當?shù)厥袌錾系凝堫^企業(yè)并設法與他們聯(lián)系上，找一家二流的企業(yè)最多也只會給你提供二流的解決方案。
  國際化進程需要有遠見意識
  在我過去協(xié)助和指導過的歐洲和美國的服裝和家紡公司中，在幫助他們規(guī)劃和實施國際化戰(zhàn)略的時候，我發(fā)現(xiàn)兩個非常重要的論點：第一，海外市場的開拓是一項極具挑戰(zhàn)的工作，但其中的困難卻難以事前預見，也就是說，企業(yè)常常會意料不到他們將面臨的困難。第二，要解決這些問題并不難，但企業(yè)需要在制定國際化戰(zhàn)略的時候遵循幾個簡單的原則。一是要富有遠見。海外經(jīng)營成功的企業(yè)具有一個共同點,即領導者有全球化的意識，對海外拓展有著堅定的信念。二是要擁有正確的意識。具有全球意識的領導者對全球化有著非常獨特的理解，全球化對他們和他們的員工而言，對公司和個人發(fā)展都有很好的機會，他們認為開放思想，參與國際市場的競爭是公司個人提高和發(fā)展的最佳途徑，往往都是較弱的企業(yè)和對自身的能力不自信的領導者在抵制國際化戰(zhàn)略。
   

信息來源: 中國紡織報