經(jīng)過07年的行業(yè)圈地，很多家紡企業(yè)將會形成初步的全國品牌雛形，同時由于是行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)同時擴張，因此，在經(jīng)過07年的第一輪擴張后，家紡企業(yè)將在08年產(chǎn)生大規(guī)模的區(qū)域交叉，并且很可能是多品牌多區(qū)域的同時交叉，更由于國內(nèi)家紡產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此，行業(yè)價格戰(zhàn)將不可避免。

  如何應(yīng)付08年的行業(yè)價格戰(zhàn)，認為企業(yè)應(yīng)該主要注意一下三個方面：

  第一、以共性為基礎(chǔ)的個性化定位。

  由于家紡行業(yè)的市場化進程剛剛起步，市場細分條件不成熟，簡單的產(chǎn)品細分不僅風(fēng)險大，未來的前景也難以預(yù)期。因此，不建議家紡企業(yè)采取非常尖銳的細分方式，這種尖銳細分方式是行業(yè)快速發(fā)展并接近成熟階段的企業(yè)選擇。

  但如果缺乏個性，又無法在激烈的競爭中得到消費者的關(guān)注，因此，家紡企業(yè)應(yīng)該考慮以共性化為基礎(chǔ)的個性化定位，即品牌定位的目標人群容量要足夠多，同時隨時可以向全品線或其它細分空間擴展。

  例如江蘇的紫羅蘭家紡，搶先占位于中國家紡繡品第一品牌，同時兼顧印花和提花產(chǎn)品的發(fā)展；富安娜以印花為主，兼顧其它品類。上述兩家企業(yè)都做到了一點，即搶先占據(jù)最大的細分市場，同時考慮向全品類擴張。在行業(yè)的起步階段，這種方法無疑是正確的選擇。

  第二、強化渠道管理體系，尤其是單店效益提升

  在這里，筆者并不強調(diào)家紡企業(yè)提前建設(shè)完備的企業(yè)管理系統(tǒng)，因為在企業(yè)高速發(fā)展階段，過于完備的管理體制很可能反過來制約企業(yè)的發(fā)展。但管理體系中的渠道管理則是家紡企業(yè)08年必須考慮的重點問題，因為未來的網(wǎng)絡(luò)擴張以及銷量提升都將以此為基礎(chǔ)。

  08年家紡企業(yè)應(yīng)該在繼續(xù)進行快速渠道擴張的基礎(chǔ)上，進行渠道的精細化管理和單店效益提升。根據(jù)目前家紡企業(yè)同質(zhì)化的渠道及終端管理模式推斷，只要企業(yè)能進行有效的渠道管理，每家單店的整體提升潛力應(yīng)該在30％以上，家紡終端的規(guī)范化建設(shè)刻不容緩。

  第三、個性化品牌建設(shè)及傳播

  目前國內(nèi)家紡企業(yè)的品牌建設(shè)及傳播幾乎沒有任何個性及創(chuàng)新，自從第一家企業(yè)選擇代言人之后，家紡企業(yè)迅速出現(xiàn)了十幾位品牌代言人，07、08年將會更多，在品牌傳播上也同質(zhì)化的選擇了電視及報紙媒體。這種競爭的唯一后果就是所有企業(yè)的投入門檻提升，宣傳效果維持不變。

　建議家紡企業(yè)多考慮一些網(wǎng)絡(luò)傳播、病毒式傳播、游擊傳播、博客傳播等投入小，見效大的傳播方式，作為常規(guī)媒體的有效補充。　　

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