“五一”前夕，由中國木材流通協(xié)會(huì)主辦的“2007年實(shí)木地板營銷創(chuàng)新論壇”開鑼；5月14日，“2007年強(qiáng)化木地板營銷創(chuàng)新論壇”登場(chǎng)；時(shí)隔5日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)主辦的“中國名優(yōu)陶瓷走進(jìn)千萬家”研討會(huì)拉開序幕。
　　

　　羅列這三個(gè)行業(yè)論壇看似毫無關(guān)聯(lián)，但卻有一個(gè)共同的焦點(diǎn)：三場(chǎng)論壇均由集美承辦。與此同時(shí)，一直以家具經(jīng)營為主的集美家居第三期工程定位為建材板塊，“國際建材流通中心”的招商工作正在熱火朝天地進(jìn)行。集美正是想通過承辦行業(yè)論壇的方式為招商“拋磚引玉”，一種以行業(yè)論壇、研討會(huì)為主的“學(xué)術(shù)營銷”首次在家居行業(yè)現(xiàn)身。

　　三大論壇齊聚集美

　　上周六，一場(chǎng)題為“中國名優(yōu)陶瓷走進(jìn)千萬家”的研討會(huì)在集美家居隆重舉行。而此前不久，由中國木材流通協(xié)會(huì)主辦的“2007年實(shí)木地板營銷創(chuàng)新論壇”和“2007年強(qiáng)化木地板營銷創(chuàng)新論壇”也相繼在集美舉行。三大論壇幾乎同時(shí)在一家家居賣場(chǎng)開鑼，對(duì)京城家居圈而言

　　記者注意到，三大論壇上行業(yè)專家、學(xué)者、企業(yè)老總、品牌代理商如云，參與者達(dá)數(shù)百人、建材品牌近百家，大自然、安信、恒益、宏耐等地板界大牌齊聚，蒙娜麗莎、斯米克、冠軍等瓷磚精英悉數(shù)到場(chǎng)。除此以外，相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體也展開現(xiàn)場(chǎng)直播，及時(shí)把論壇現(xiàn)場(chǎng)的情況傳遞給眾多網(wǎng)民和消費(fèi)者，足見三大論壇的影響力不容小覷。

　　據(jù)了解，在三大論壇上企業(yè)就奧運(yùn)商機(jī)、營銷創(chuàng)新、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等熱門話題展開了討論。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長丁衛(wèi)東在陶瓷研討會(huì)上表示，北京的家居建材市場(chǎng)正是蓬勃發(fā)展時(shí)期，又逢大好的奧運(yùn)商機(jī)，優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該有更好的平臺(tái)展示，建立更強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到更多消費(fèi)者生活中去。
　　

　　上海斯米克陶瓷北京代理商劉敦銀對(duì)此觀點(diǎn)表示贊同，他認(rèn)為，有了良好氛圍，行業(yè)才會(huì)不斷出新品、出優(yōu)品。而要讓消費(fèi)者知道好品牌、好產(chǎn)品，也需要一個(gè)品牌流通市場(chǎng)搭臺(tái)，這樣企業(yè)能將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量監(jiān)督方面去，而不是整天琢磨去整誰、滅掉誰。
集美意在為招商預(yù)熱
　　

　　“集美接連三次承辦行業(yè)論壇其實(shí)是別有用心，因?yàn)榇蠹t門集美家居大世界三期工程——集美國際建材流通中心的招商工作正在火熱進(jìn)行中，而把陶瓷、地板等各類建材品牌的負(fù)責(zé)人聚集到集美開會(huì)，正好可以借機(jī)‘營銷’三期工程。”一位業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。
　　

　　集美家居企業(yè)集團(tuán)總裁趙建國對(duì)此不予否認(rèn)。集美雖然是綜合性大賣場(chǎng)，但其目光多集中在家具、家居飾品等家居范疇內(nèi)，對(duì)地板、瓷磚、五金涂料等建材范疇內(nèi)的品牌的關(guān)注度略顯不夠。“對(duì)消費(fèi)者而言，家居產(chǎn)品和建材產(chǎn)品在生活中都起有很大作用，兩者缺一不可，這也是集美開建三期工程的原因。”他透露，三場(chǎng)研討會(huì)結(jié)束后集美新認(rèn)識(shí)了近百個(gè)建材品牌的代理商和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，彼此之間在交流時(shí)集美不失時(shí)機(jī)地“推銷”起正在招商中的建材流通中心，并重點(diǎn)介紹了招商進(jìn)度。
　　

　　據(jù)集美家居集團(tuán)副總經(jīng)理劉洋介紹，集美國際建材流通中心規(guī)劃出了三層14個(gè)展區(qū)，展示產(chǎn)品品類包括陶瓷、潔具、衛(wèi)浴、地板、木門、塑鋼、燈具、五金涂料、暖氣、扣板、櫥柜、電器、家裝，總營業(yè)面積為15萬平方米。 

　　“學(xué)術(shù)營銷”初現(xiàn)崢嶸
　　

　　營銷，應(yīng)該是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)時(shí)代最具誘惑力的詞語，有多少企業(yè)浸潤其間并獲得成功，也有不少企業(yè)折戟沉沙反受其害，而造成后一個(gè)局面的重要原因則是企業(yè)營銷同質(zhì)化。集美用論壇為招商工程“開道”，在家居行業(yè)還是首例，有業(yè)內(nèi)人士將此事定性為“學(xué)術(shù)營銷”。
　

　　“在論壇、研討會(huì)上專家、企業(yè)家、企業(yè)代理商如云，消費(fèi)者對(duì)其也會(huì)格外關(guān)注，畢竟一些大品牌的老總并不是經(jīng)常拋頭露面，而此時(shí)作為承辦方的集美則可趁勢(shì)亮相、推廣品牌。最關(guān)鍵是集美可以借機(jī)向與會(huì)者‘營銷’正在招商中的三期工程，向消費(fèi)者展示集美的品牌實(shí)力。”一位業(yè)內(nèi)人士如此分析