切入點一：快速跑馬圈地

　　一些細心的家紡營銷人士會注意到兩個問題：第一，家紡行業存在著太多的空白市場；第二，目前家紡企業新開終端的存活率及盈利率相當高。如果說某家紡企業在國內新開發了100家終端，存活及盈利終端比例基本上達到或超過85％，這也就是說，在目前階段，家紡行業的快速擴張不能以爭奪終端來形容，而是在圈地，在激烈的市場競爭到來之前，誰圈的地越多，未來勝出的可能性就越大。

　　實際情況是，眾多的家紡品牌還是以求穩為主，緩慢的進行市場擴張，一般是存活了一個區域，再去開拓下一片區域，這也是為什么很多以前的強勢品牌發展速度不能達到行業平均數的主要原因。

　　我們說，在家紡行業的快速發展階段，市場占有率的快速增長應該比單純的利潤增長更具有實際意義。因為后者是現在賺錢，做現在的市場，而前者是要賺未來的錢，做未來的市場。

　　但是，在家紡企業的快速圈地過程中，還需要注意幾個問題：

　　第一、營銷系統的適度性匹配。不要求系統多么健全和完善，但要在渠道開發和終端管理方面加大力度，避免快速擴張過程中的管理崩盤。

　　第二、資金及產品資源的匹配。企業可以在區域擴張方面量力而行的增加投入，但不是盲目的投入，以免造成資金鏈條的斷裂。

　　第三、企業開拓精神的打造。從公司老總到營銷總監以及所有業務人員，都要形成強烈的開拓意思，也就是說增加企業文化中的“狼”性意識。　　

　　切入點二：產品求特不求專　　

　　一直以來，市場細分的概念就已經深入人心，但關于應該如何細分和何時細分的問題，卻很少有人考慮過，也就是說，由于忽略了行業及競爭的實際背景，造成市場的細分錯位。

　　很多家紡企業根據市場細分理論，切入了很多細分市場，如主攻婚慶產品、喬遷產品甚至禮品市場，但最終的市場回報卻難以達到預期，這種現象背后的問題就是，家紡市場目前進行深入的市場細分是否合適？

　　實際情況是，目前消費者對家紡產品的消費意識還處于啟蒙階段，很多二三線市場的消費者可能連什么叫四件套都不清楚，只知道買床單、買被罩、買枕頭等，在這種大眾消費觀念還沒有實際形成的前提下，過度的細分可能會略顯過早。當然，如果企業的戰略目的就是前幾年不賺錢，打造長期個性化品牌形象的市場運作方式不在此列。

　　市場不能過度細分，但又不能太大眾化，因此，范圍較廣的風格及產品線定位將成為目前國內家紡品牌的優先選擇方向。

　　國內很多較優秀的家紡品牌已經在朝這個方向邁進，例：某家紡企業的一直延續大氣、華麗的風格，形成自己的獨特定位；一家以繡品為主的企業深入挖掘繡品特色，并輔以其它品類的配合，也形成了自己的特色……

　　針對上訴案例，產品求特不求專最通俗的解釋就是，即要形成自己的特色，又不要把目標人群限制太窄。這樣才可能做到進可攻、退可守。在目前家紡行業快速發展階段，企業可以依靠較為寬泛的定位盡量占領更多的市場份額；到了未來的市場成熟期，又可以細化個性，搶占利基市場。　　

　　切入點三：知名度比形象更重要　　

　　目前家紡企業品牌推廣最流行的方式是什么——尋找代言人。范冰冰、李嘉欣、劉嘉玲、楊麗萍、關之琳、趙雅芝……尋找代言人本身并沒有錯誤，可能存在的問題是，企業是否采取了最適合家紡行業發展階段的傳播方式和傳播手段。

　　在家紡市場（尤其是二三線市場），消費者面臨的最大問題是，根本不知道有哪些品牌可以選擇，也就是說，家紡品牌的品牌知名度不夠高。消費者只有走入家紡品牌的專賣終端后，才能夠看到品牌的代言人，才能增加對品牌的信任度。但在終端傳播之前的更廣闊的和消費者接觸的環節，卻被很多家紡企業忽略了。

　　現有的眾多家紡企業，請代言人的費用動輒二三百萬，拍廣告片的費用二三十萬，而實際傳播的投入卻少的可憐，并且缺乏系統的傳播規劃。某家紡企業，全年的傳播預算不超過500萬，但是單純請代言人的費用就超過了200萬，事后傳播投入和方式的缺乏，直接影響到了該企業的全年傳播效果。

　　因此我們說，對于國內家紡品牌（不包含純粹走高端商場的品牌），知名度的傳播是目前需要解決的首要問題，知名度達到了，對企業后續網點快速擴張以及消費者的首次購買都會起到相當大的促進作用。至于品牌形象的打造，原則上應該是在品牌知名度建立以后的事情，當然不排除二者同步運作的可能性。

　　結束語：

　　以上三個方面的切入點主要針對目前家紡行業所處的快速發展階段所提出，并不排除其它的切入方式，并且隨著行業發展階段的不斷變化，需要動態的調整企業的經營方向及投入中心，這樣才能真正的在動態的家紡市場中把握脈搏，獲得先機。