的確，12-15%的行業平均利潤，相比較其他行業來說，家紡是一個幸福的行業。然而，從另一方面來說，目前也是家紡業最危險的時刻，因為在家紡業整體增長的背后，是目前行業格局的不穩固：行業品牌集中度低，領先品牌并不具有絕對優勢，地位不穩固，有眾多勢均力敵的品牌與之抗衡。而從競爭方面看，表現為各品牌的同質化競爭，領先品牌沒有表現出超越其他品牌的絕對競爭能力優勢。換言之，目前家紡業的競爭局面類似戰國時代，諸侯混戰，雖有霸主，但還沒有戰國末期類似秦國那樣有絕對領導地位的霸主。家紡行業的“秦國”的出現，還需要一輪競爭的較量才能出現。

　　我們就以目前家紡業的老大羅萊為例來分析“為什么目前家紡業還沒出現絕對的領袖品牌”：

　　從市場占有率方面看，2006年羅萊市場銷售額近8億元，與接近4000億的家紡市場總量相比，遠遠達不到領導品牌的標準。

　　品牌塑造方面，羅萊并沒有提出明確的定位區隔，品牌價值模糊不清，消費者認知模糊。

　　從倡導“‘家紡改變生活色彩’的生活新主張”到目前“經典羅萊，品味生活”的品牌理念與“濃情綻放，魅力羅萊”的品牌口號，羅萊的品牌定位似乎越來越有方向，然而，除了央視廣告和形象代言人，并沒有形成系列化的有效傳播（之前的成功主要是因為投入大，切入時間早），在當前家紡業紛紛請代言人的情況下，羅萊的傳播很容易被淹沒，加上終端傳播、服務等并沒有明顯的特色，羅萊的“經典、品味”也就會顯得空乏，與競爭對手相比也就不會那么突出。也就是說，作為一個領導品牌，羅萊遠遠還沒形成強有力的品牌文化和與之相應的品牌競爭力。

　　終端建設方面，在網點數量上，與主要競品相比，羅萊并不占據明顯的優勢，單店銷售額也很難甩開對手。

　　在營銷體系建設方面（內部管理以及對加盟商的扶持），在當前家紡業營銷同質化的情況下，羅萊并沒有占據較大的優勢，比如與富安娜，與夢潔。

　　可以說，從品牌到渠道到終端到整個營銷體系，羅萊還沒有形成系統的競爭力，以使其能夠遠遠的甩出對手，從而避免與對手針鋒相對的低層次競爭中。

　　羅萊問題的背后，是家紡業階段性共性問題的呈現：

　　面臨行業快速發展和轉型機遇，眾多企業盲目跟風，戰略迷失；

　　品牌缺乏清晰的定位和明確的規劃，導致品牌空心化；

　　營銷缺乏系統化，難以實現精細化管理；

　　渠道建設跟風，缺乏創新和科學管理；

　　品牌傳播缺少策略規劃，限于形式雷同的招商廣告，

　　難以達到持續銷量提升。

　　這種問題下眾多家紡品牌依然可以活得很“幸福”，這說明家紡行業還沒有度過結構性增長的階段，因此更不用說向質量性增長轉變了。然而，家紡市場的競爭才剛剛開始，從現在起的3年時間將真正決定未來家紡市場行業格局，在這種趨勢下，轉變將會是必然的……