商場（不僅指商場專賣，還包括商場店中店形式）目前仍是大中城市家紡用品的主要銷售渠道。

　　消費者選擇商場的理由歸納如下：（1）傳統的床品購買地點，有著難以改變的購物習慣，（2）重視健康，對品質要求高，商場的商品能符合要求，（3）較好的展示空間，陳列效果的吸引。（4）婚慶和喬遷使用，耐用消費，顯檔次。（5）符合禮品贈送消費需求。

　　可以看出，消費者對家紡用品的銷售渠道認知還比較單一，百貨商店作為傳統的床品購買場所，短期不會改變;隨著生活品質的提高，消費者對床品的健康和美觀要求更加注重，由于床品屬于耐用品消費，又是明顯的婚慶和喬遷,送禮等剛性消費的需求，消費者對床品的檔次越來越講究，百貨商場的傳統業態形式仍將是品牌家紡產品銷售的主渠道。
  家紡企業選擇商場渠道的主要理由有：（1）商場為核心商圈的代表，有著穩定和巨大的人流量。（2）大面積的展示空間，講究的裝修，溫馨講究的陳設，能夠較好地激發消費者的購買欲望。（3）眾多的品牌薈萃，消費者的選擇比較多。（4)品牌窗口效應，有利于提升產品檔次和品牌形象。

　　調查顯示，選擇商場渠道銷售的家紡品牌，基本上形成了家紡行業的中高檔層次，如恐龍夢潔，富安娜，維科，惠誼，羅萊等等，這些品牌更多是近年來通過廣告迅速提升知名度，或通過渠道迅速擴展形成的品牌，或國內廠商代理的國外品牌。這些品牌通過中高檔的價格，與進入其他渠道的產品形成了明顯的價格區隔，并以考究的裝修和陳設，顯露各自的品牌形象。

　　對于進商場也有它的弊端：（1)受商場的空間限制，無法充分展示家紡產品的整體感。現在商場家紡用品的陳設已經出現雷同，并不能完全詮釋品牌的內涵和文化，消費者有時很難把握不同品牌之間的差異，只能從價格或顏色花型或品牌知名度上做隨機的選擇。因此各廠家就會頻頻亮出價格的利劍，這不利于品牌的維護和建設。（2)現在商場競爭激烈，經常性打折，很多品牌專柜或店中店深受其累，有時即使有可觀的銷售額，卻無法保證利潤。特別對于專柜經營而不是店中店經營的品牌，百貨商場大多實行扣點制，不同品牌，不同區域，商場扣點率是不一樣。每逢促銷活動，商場扣點率則會浮動，成本核算難度隨之加大。隨著商場促銷活動增多，專柜成本核算變得更復雜，利潤點也更加隱蔽，專業性要求更高。不少廠家忌憚商場的種種要求（3)商場有限的空間形成了稀缺資源，面對眾多想進入商場的眾多品牌，商場擁有絕對話語權，租金或扣點數不斷提高，利潤慢慢流向商場，而經銷商的成本壓力會大大增大。特別對于新興品牌或知名度不高的品牌，進入商場很容易遇到被”撤柜“或虧損的情況，商場專柜每年有幾次調整，銷售業績不理想，馬上就有被驅趕出去的危險，而一撤柜，前期的投入完全付之東流，店中店面對虧損只能按照自己的規劃慢慢地熬出市場，而這一過程將是非常痛苦的。這一點更應為意欲進入商場的品牌所認識。