我原本是學(xué)理工的，按理說我和市場營銷沒什么交集，但從商20多年，創(chuàng)業(yè)初期自己也實(shí)地銷售安裝過數(shù)千臺(tái)熱...錢裝到自己口袋之后就萬事大吉。這樣很容易過度承諾，本質(zhì)上是一種欺詐行為，其后果讓原本被你忽悠得火熱的消費(fèi)者的心一下子降到冰點(diǎn)，形成巨大的心理落差，損害品牌；而且你可以這樣忽悠，另一家比你更狠，慢慢地整...[繼續(xù)閱讀]

央視為星巴克做了一則好廣告，北京中杯拿鐵27，只比倫敦貴4元。在這個(gè)什么都飛漲的年代，星巴克依然堅(jiān)持...柴米油鹽，更不知企業(yè)利潤率和成本如何計(jì)算和比較的記者們較了真，用“利潤率遠(yuǎn)高歐美市場，暴利加歧視中國消費(fèi)者”的爆炸性噱頭吸引了眼球，定了性。只是，我們知道，和藥品不能簡單以出廠價(jià)格衡量成本和利潤率一樣...[繼續(xù)閱讀]

研究人員做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當(dāng)偶爾每天給每只猴子5支香蕉時(shí)，猴子...被我們所注意，常常和猴子一樣，存在思維誤區(qū)，做出同樣的反應(yīng)與行為。在市場營銷活動(dòng)中，不注意這種思想對消費(fèi)者的影響，可能讓企業(yè)花費(fèi)很多心力，消費(fèi)者卻不買帳，甚至是費(fèi)力不討好。一些品牌各方面工作做的都很到...[繼續(xù)閱讀]

很多企業(yè)說到自己的產(chǎn)品和品牌總是如數(shù)家珍，恨不得一股腦兒的把所有的東西都塞給消費(fèi)者，卻發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不買賬，對于消費(fèi)者來說，說不說是你的事情，愿不愿意聽是我的事情，導(dǎo)致很多品牌營銷步入了尷尬的境地。生活中，我們都有這樣的體驗(yàn)，真正會(huì)溝通的人往往會(huì)照顧到你的感受和想法的人，而滔滔不絕以自我為中心的人總是...[繼續(xù)閱讀]

最近，在江浙紡織品面料市場中又冒出一種風(fēng)格新潮、工藝新穎的印花面料“印花麂皮絨”，頗受各地客商的歡迎。要貨者與日俱增，并且以訂貨居多。印花麂皮絨面料是一種創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、科技含量高的印花面料，又是樂趕時(shí)髦女性消費(fèi)者的時(shí)尚面料。據(jù)了解，該品采用海島復(fù)合絲105D*滌綸DTY300D為原料，選用緞紋組織在噴...[繼續(xù)閱讀]

近日，一種牛奶蛋白纖維與天絲混紡的新品種在山東德棉集團(tuán)有限公司試紡成功。牛奶蛋白纖維中所含的蛋白質(zhì)對...的面料細(xì)膩、滑爽、輕盈、透氣，穿著舒適，適用于高檔服飾。它的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對服飾自然化、功能化、舒適性及保健性的需要。在各項(xiàng)措施的有利保障下，該新型纖維在德棉集團(tuán)取得了高制成率和質(zhì)量穩(wěn)定的良好控制。[繼續(xù)閱讀]

消費(fèi)者在選擇家居木門時(shí)，往往對門的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、款式更為看重，其實(shí)門的隔音功能比造型和風(fēng)格重要得多，隔音是保證安全隱私的重要標(biāo)準(zhǔn)。影響木門隔音性能的因素有很多。一般情況下，如果是實(shí)心木質(zhì)門，實(shí)木材質(zhì)密度較大的門隔音效果更好。而平板空心門的隔音效果比實(shí)木門更好，它的隔音效果主要取決于門內(nèi)芯的填充物。一般...[繼續(xù)閱讀]

10月22日，為期2天的第六屆中國(川姜)家紡畫稿交易會(huì)開幕。開幕式結(jié)束后，我們對家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華...是從產(chǎn)品中傳達(dá)的企業(yè)品牌文化。通俗的來講，是要把企業(yè)品牌所要說的故事，通過產(chǎn)品這個(gè)體載體來告訴我們的消費(fèi)者。不管是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也好、結(jié)構(gòu)調(diào)整也好，最終還是要體現(xiàn)在終端產(chǎn)品上。楊會(huì)長認(rèn)為，通過畫稿交易...[繼續(xù)閱讀]

情感是人類的主旋律。在缺少情感的世界當(dāng)中，人類缺少的不僅是生活色彩，更是無法找到心靈歸屬。記得，曾在...化莫測中黯然失色，就是無法將情感注入品牌，讓情感始終伴隨品牌。不管企業(yè)采用何種策略，如果品牌當(dāng)中缺少消費(fèi)者需求的情感，產(chǎn)品獲得消費(fèi)者認(rèn)可的幾率非常低，這并不是策略高不高明的問題，而是在消費(fèi)者心里，對有...[繼續(xù)閱讀]

孕嬰童門店的管理，包括店面選址，產(chǎn)品選擇，陳列管理，促銷管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等幾個(gè)方面；其中促銷管理是一個(gè)...，推動(dòng)促銷策略的有效組合。同時(shí)，孕嬰童門店的促銷活動(dòng)的實(shí)施又必須以消費(fèi)群體自身的消費(fèi)特點(diǎn)為依據(jù)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。我們通過對孕嬰童門店暢銷產(chǎn)品與暢銷品類進(jìn)行分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，孕嬰童門店的消費(fèi)者有幾大消...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，遇到了不少瓶頸，但無論是家紡設(shè)計(jì)、企業(yè)發(fā)展等終究要回歸到一個(gè)最根本的問題上來，那就是獲取利潤。而促銷則通常被認(rèn)為是家紡行業(yè)獲取利潤的最佳方式。促銷在家紡行業(yè)的應(yīng)用屢見不鮮，很多消費(fèi)者對這樣的促銷也開始見怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那么，家紡專賣店究竟應(yīng)該怎樣做才能吸引消...[繼續(xù)閱讀]

2013年10月21日，艾萊依家紡2014春夏訂貨會(huì)又如期在浙江平湖重舉行，這是一次顛覆性的盛宴，一場以全新概念對抗傳統(tǒng)模式的比拼，為贏得更多市場肯定、消費(fèi)者熱愛、艾萊依品牌更深層價(jià)值。此次《新生》主題的定義，也是在更直接的表達(dá)我們的革新力量：破局新生，前路似錦。出席會(huì)議的有艾萊依集團(tuán)副總裁項(xiàng)國斌、...[繼續(xù)閱讀]

別再追逐那些眩目的技術(shù)或者創(chuàng)意潮流，想一下你和你的消費(fèi)者真正需要什么。步驟/方法別搞錯(cuò)了，賣東西才是根本回顧老品牌的發(fā)展史，我們通常能找出一種產(chǎn)品開發(fā)的原因在于其傳播知識(shí)或者技術(shù)制造能力，營銷也大多圍繞實(shí)體的產(chǎn)品而展開。比如諾基亞最初經(jīng)營三種東西：造紙、合成橡膠和電報(bào)電話網(wǎng)絡(luò)電纜制造，但芬蘭以外的人...[繼續(xù)閱讀]

10月18日，依諾雅家紡南丹店順利開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，喜慶的鞭炮聲不斷，朦朦細(xì)雨也阻擋不了當(dāng)?shù)?strong>消費(fèi)者的腳步，紛紛到店。開業(yè)現(xiàn)場，醒目的紅色條幅，熙熙攘攘的消費(fèi)人群，將開業(yè)氛圍渲染的熱鬧非凡。據(jù)南丹加盟商介紹，根據(jù)其店鋪的地理情況，依諾雅家紡針對性地制訂了一套開業(yè)活動(dòng)方案。開業(yè)前，海報(bào)夾報(bào)宣傳，還派專人在...[繼續(xù)閱讀]

家紡業(yè)業(yè)績出谷底公私募基金密集這個(gè)新聞對于家紡行業(yè)來說應(yīng)該是令人振奮的消息。雖然這些公募、私募和券商...使出了渾身解數(shù)，但是很多促銷活動(dòng)并沒有取得預(yù)期的效果。有的家紡品牌因?yàn)榇黉N活動(dòng)過于頻繁，隨意打折而讓消費(fèi)者陷入了無所適從的尷尬境地。反過來傷害了品牌的信譽(yù)度。雖然這種情況跟整個(gè)家紡消費(fèi)市場的大環(huán)境有很...[繼續(xù)閱讀]

美國的一家制造商就發(fā)現(xiàn)，爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的買贈(zèng)禮品。如今，市面上各種產(chǎn)品的種類繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來越大，企業(yè)根本無法肯定消費(fèi)者會(huì)從中挑選那一特定品牌購買或嘗試。但如果采取主動(dòng)出擊、先舍后得的免費(fèi)贈(zèng)送方式，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)銷售。然而廣泛普及的買贈(zèng)活動(dòng)也出現(xiàn)了...[繼續(xù)閱讀]

作為中國家紡業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，羅萊家紡旗下品牌眾多，且許多都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)闹�名品牌�?013年上半年，羅萊家紡電商業(yè)務(wù)突破一億元大關(guān)，同比增長30%～40%。但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，庫存是羅萊亟須解決的問題。截止到今年上半年，存貨絕對額大致為5個(gè)月備貨，占收入的20%，尤其是在3月份大型促銷結(jié)束后，...[繼續(xù)閱讀]

柯達(dá)的曾經(jīng)很輝煌，如今也是輸?shù)囊粩⊥康�，最終到了宣布破產(chǎn)的地步。企業(yè)的發(fā)展專注是好的，但是要與時(shí)俱進(jìn)...際分銷，實(shí)施大規(guī)模生產(chǎn)以降低單位成本，進(jìn)行研發(fā)投入以推出更好的產(chǎn)品，同時(shí)展開大范圍的廣告宣傳，以確保消費(fèi)者能夠知道柯達(dá)的卓越品質(zhì)。這些措施使柯達(dá)獲得了巨大的成功。不幸的是，競爭也隨之而來，令這幅美好的...[繼續(xù)閱讀]

本該是最新鮮、宣傳效果最出彩的家紡促銷，他們在促銷力度上深入人心，但在促銷效果上卻表現(xiàn)得令人憂心。這...展了微博的方式和粉絲群。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，該家紡店的促銷活動(dòng)在去年就開始進(jìn)行的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也著實(shí)收到消費(fèi)者廣泛好評。或許正是這個(gè)原因，在大部分家紡企業(yè)高呼“促銷無果”的狀況下，今年該企業(yè)“狂歡節(jié)”的活...[繼續(xù)閱讀]

很多消費(fèi)者在新居裝修落成之后由于太過高興，往往會(huì)把家居里新的家具及新安裝的木地板保養(yǎng)忽略掉。殊不知新安裝的地板保養(yǎng)需要耐心與細(xì)心，才能夠使地板壽命更長。1、保持地板干燥、清潔不允許用水淋濕拖把拖地或用堿水、肥皂水擦洗，以免破壞油漆的光亮度、損壞漆膜。如遇有灰或臟可用干拖把或用擰干的濕拖把擦拭。每月(...[繼續(xù)閱讀]