第一步，我們要先了解一下消費(fèi)人群到底是要買(mǎi)什么?人們消費(fèi)到底是為了什么，僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品，或是價(jià)格低?...，是為了滿足他背后的某些需求，是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品給他帶來(lái)的利益、感覺(jué)。因此，銷售人員的這個(gè)銷售技巧就是要找到消費(fèi)者消費(fèi)背后的真正需要，那就可以無(wú)往不利了。一般情況下人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)追求以下幾種感覺(jué)：1、富...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于家紡品牌為何偏愛(ài)實(shí)體招商，其實(shí)要從品牌最早的跑馬圈地開(kāi)始說(shuō)起。早些年，家紡行業(yè)的品牌并不多，所以...商領(lǐng)域的發(fā)展顯然給家紡品牌開(kāi)辟了一條出路。電商依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的交互貿(mào)易，更便捷快速地幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。看著線上的沖擊，不少投資者很是擔(dān)心，會(huì)不會(huì)線上銷售影響線下的買(mǎi)賣(mài)呢？會(huì)不會(huì)因?yàn)榫�...[繼續(xù)閱讀]

隨著物質(zhì)文明和精神文明的不斷提升和豐富，人們的生活及消費(fèi)觀念也在不斷改變和提高，各大廠商不斷地進(jìn)行改變和完善產(chǎn)品，提升服務(wù)，改變模式，進(jìn)行品牌運(yùn)作。尚普咨詢紡織行業(yè)分析師指出，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，布藝品牌店成為消費(fèi)者的首選，布藝行業(yè)品牌化之路，就在眼前。首先，行業(yè)分工兩極...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)在近幾年的發(fā)展中，遇到了不少瓶頸，但無(wú)論是家紡設(shè)計(jì)、企業(yè)發(fā)展等終究要回歸到一個(gè)最根本的問(wèn)題上來(lái)，那就是獲取利潤(rùn)。而促銷則通常被認(rèn)為是家紡行業(yè)獲取利潤(rùn)的最佳方式。促銷在家紡行業(yè)的應(yīng)用屢見(jiàn)不鮮，很多消費(fèi)者對(duì)這樣的促銷也開(kāi)始見(jiàn)怪不怪，甚至不促銷就不添置床品。那么，家紡專賣(mài)店究竟應(yīng)該怎樣做才能吸引消...[繼續(xù)閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè)于加大消費(fèi)者充分的互動(dòng)與體驗(yàn)的營(yíng)銷比重。如何將體驗(yàn)式營(yíng)銷更多地利用到傳播當(dāng)中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望首先，所謂“體驗(yàn)”，就是人們響應(yīng)某些“刺激”所做出的對(duì)產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺(tái)灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續(xù)閱讀]

在科技與溝通模式愈發(fā)先進(jìn)的今天，品牌管理者也樂(lè)于加大消費(fèi)者充分的互動(dòng)與體驗(yàn)的營(yíng)銷比重。如何將體驗(yàn)式營(yíng)銷更多地利用到傳播當(dāng)中去，這是我們需要研究的課題。誘發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望首先，所謂“體驗(yàn)”，就是人們響應(yīng)某些“刺激”所做出的對(duì)產(chǎn)品或者品牌的好感度行為。舉一個(gè)臺(tái)灣的85°C在咖啡蛋糕連鎖領(lǐng)域擊敗星巴克的...[繼續(xù)閱讀]

快消品屬于發(fā)展得非常成熟的類別，一直以來(lái)也都是營(yíng)銷趨勢(shì)的引領(lǐng)者，他們?cè)敢鈬L試新的媒體形式和媒介平臺(tái)，這主要取決于快消品龐大的廣告投資額度以及針對(duì)品牌本身的傳播需求。以護(hù)發(fā)產(chǎn)品為例，同類產(chǎn)品在加大消費(fèi)者關(guān)注度以及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率方面的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。因此，快消品牌將新興的媒體平臺(tái)視為在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出的...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì)做很多次促銷活動(dòng)，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷有銷量，無(wú)促銷無(wú)銷量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費(fèi)者。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)的發(fā)展不景氣，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。今年有越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設(shè)，提高終端質(zhì)量，但是在...別起來(lái)比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠(chéng)然，高端百貨業(yè)與家紡行業(yè)的差距還很大，但是百貨發(fā)展的相對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。[繼續(xù)閱讀]

2013年秋冬新品訂貨會(huì)正在如火如荼中進(jìn)行，加盟商們也紛紛奔波于品牌企業(yè)之間選擇自己青睞的品牌，而那...考者就是自己的忠實(shí)的消費(fèi)者，所以加盟商在在新品訂貨的時(shí)候不妨詢問(wèn)一下自己的VIP客戶，聽(tīng)取一下他們的建議，這樣多方面的參考可以做出比較合適終端的產(chǎn)品，在銷售中也會(huì)不至于產(chǎn)品不是適合市場(chǎng)而囤積產(chǎn)生庫(kù)存。[繼續(xù)閱讀]

在目前家紡市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，該如何尋求屬于自己家紡品牌的銷售特色，找到企業(yè)發(fā)展的突破之...。然而，加盟這樣的店真就能贏利嗎？加盟商找不到成本少又有前景的代理項(xiàng)目，廠家覺(jué)得利潤(rùn)越來(lái)越薄，可很多消費(fèi)者卻在抱怨像樣的家紡價(jià)格實(shí)在太高，價(jià)格合適的質(zhì)量又太差。在這種情況下，哪種渠道會(huì)成為將來(lái)的主流？...[繼續(xù)閱讀]

由郭先生加盟的夢(mèng)潔家紡山東巨野專賣(mài)店在重新選址后，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的精心裝修，于5月31日在巨野縣人民西...幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)積累了很多忠實(shí)和穩(wěn)固的用戶。這次新店遷址后，不但店面比原來(lái)的擴(kuò)大了50多平米，而且地段也更好，自己對(duì)夢(mèng)潔家紡信心也更足了。這次新店租房合同就簽了三年，并且一次性付清了三年的房子租金。[繼續(xù)閱讀]

“大家居”已經(jīng)在很多家紡企業(yè)的倡導(dǎo)之下，大事很少有企業(yè)真正地將之付以實(shí)踐，那么大家居發(fā)展是否真的會(huì)來(lái)...有的在店面的組合中依然保留了這種銷售模式。家紡加家具的銷售模式往往會(huì)產(chǎn)生連帶銷售的效果。而且，喬遷的消費(fèi)者基本都會(huì)全部撤換家具，但是很多人可能并不會(huì)撤換床品，而與家具的搭配銷售可以為經(jīng)營(yíng)者贏得一些推銷...[繼續(xù)閱讀]

家紡促銷逐漸演變成家紡市場(chǎng)的常態(tài)，為了應(yīng)對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，許多家紡專賣(mài)店開(kāi)始實(shí)施贈(zèng)品促銷，來(lái)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。希望通過(guò)贈(zèng)品等手段為消費(fèi)者提供更多的附加值服務(wù)。那么如何選擇適合的促銷禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷禮品呢？1、贈(zèng)品一定要易拿我們知道，顧客們通常都會(huì)或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)中，因?yàn)?strong>消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、水星，這些品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場(chǎng)上是這樣的。這些家紡品牌靠什么完成銷售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢(shì)出來(lái)？筆者認(rèn)為促銷是讓這些家紡品牌銷售達(dá)成的最重要手段。促銷是老生常談的話題了，對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

近日，隨著夏季的到來(lái)，氣溫上升，市場(chǎng)上家紡產(chǎn)品大大小小的促銷活動(dòng)也開(kāi)始興起，但是幾乎每家都在促銷，而且促銷時(shí)間很長(zhǎng)，這讓消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)沒(méi)有了新奇感，有的商家把產(chǎn)品價(jià)格往上升，然后打個(gè)折，打完折的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜多少，這使消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)有點(diǎn)麻木。那么商家怎樣成功進(jìn)行促銷呢？品牌家紡網(wǎng)小編為大家介紹...[繼續(xù)閱讀]

從單品牌到多品牌運(yùn)作，服務(wù)的提升，模式的改變等，每一種改變都體現(xiàn)了各大布藝廠商對(duì)市場(chǎng)甚至行業(yè)的預(yù)測(cè)和...讀到布藝行業(yè)所呈現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)成核心競(jìng)爭(zhēng)力名品牌的終端影響，多風(fēng)格的結(jié)合促成了專賣(mài)店與消費(fèi)者生活方式的聯(lián)系，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的心理影響增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，以多品種的出現(xiàn)讓消費(fèi)者體驗(yàn)...[繼續(xù)閱讀]

黨的十六大以來(lái)，黨和國(guó)家有關(guān)廉政的法律制度建設(shè)的步伐明顯加快。各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)及有關(guān)部門(mén)也按照中央的...家紡企業(yè)已經(jīng)減少了相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是從產(chǎn)品訂購(gòu)到終端銷售越來(lái)越注重“讓利”——讓利于加盟商，讓利于消費(fèi)者。品牌產(chǎn)品開(kāi)始越來(lái)越回歸最大眾的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)始從他們的需求中定位并且認(rèn)真研發(fā)產(chǎn)品的實(shí)用性和多功...[繼續(xù)閱讀]

張女士在商場(chǎng)“優(yōu)奇樂(lè)”童裝專柜購(gòu)買(mǎi)了“純棉”吊帶裙和背帶褲，小孩穿后出現(xiàn)皮膚發(fā)癢的現(xiàn)象，后發(fā)現(xiàn)此商品非純棉產(chǎn)品，張女士認(rèn)為商家所售商品質(zhì)量標(biāo)識(shí)與事實(shí)嚴(yán)重不符，系誤導(dǎo)消費(fèi)者，于是將北京某商廈有限公司訴至法院，要求對(duì)方辦理退貨，返還購(gòu)貨款923元，并按購(gòu)貨款的1倍賠償原告923元，共計(jì)1846元。日前，...[繼續(xù)閱讀]

目前，隨著我國(guó)工業(yè)的迅猛發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來(lái)越明顯。在這樣的大背景之下，我國(guó)的行業(yè)在最...括對(duì)產(chǎn)品包裝的精益求精的一個(gè)要求。如何讓包裝傳遞更多的產(chǎn)品信息，以及產(chǎn)品能否以美觀獨(dú)特的外包裝吸引住消費(fèi)者的眼球，從而在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出，也成為產(chǎn)品是否能最終贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。這就成為軟包...[繼續(xù)閱讀]