市場營銷是一個管理過程，需要對產(chǎn)品進行分析和規(guī)劃，需要進行全面的資源分配，需要建立合適的營銷團隊，需要對市場營銷方案付諸實施、監(jiān)測和評價。但是，企業(yè)市場營銷的關鍵還是要抓住五個主要環(huán)節(jié)：一是提供能夠滿足消費者需求和欲望的產(chǎn)品。消費者購買產(chǎn)品的直接動因，就是滿足消費需求或者消費欲望，這是企業(yè)生存與發(fā)展...[繼續(xù)閱讀]

一、做好促銷最起碼的因素是什么？精神飽滿、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握...顧客服務，今天的“看客”就會變成明天的買主。（2）把顧客當親人顧客在選擇商品時，促銷員首先要知道目標消費者喜歡什么?什么能吸引和抓住他們的興趣?什么能激發(fā)他們作出購買選擇?現(xiàn)有的商品或服務能吸引多少消...[繼續(xù)閱讀]

咨詢?nèi)说膬煞N好的思維工具：哲學和圍棋。哲學，不是中國人的專長。在佛教流行之前，中國的道、儒，都還處在...指引，一切都是那么的生活化。喜歡從一花一草中，體味人生的美好或無常。葉敦明認為，中國式哲學，更適合于消費者導向的營銷思考。生活化的哲學思維，不高深，不造作，跟著消費者日常的思維節(jié)奏，慢慢地走進、走深，...[繼續(xù)閱讀]

夏季的到來，隨著溫度的升高,各大廠商也預示著又一個銷售旺季的來臨。為了更好地利用這個旺季，幫助企業(yè)在夏季快速提高銷量。我們通過對消費者的心理和行為研究提供了五種消費模型，以供企業(yè)思考。第一種類型-----“廣場模型”1、廣場模型的特點:顧名思義，廣場模型是指戶外大型廣場而言。這個場所一般都是城市中心...[繼續(xù)閱讀]

這是一個人人都想出名的傳播時代，往往一個“功成名就”的背后，媒體推波助瀾功不可沒。當下，各式各樣的媒...劃方案。媒體策略需要把握的原則是“差異化、獨特化、針對化”。媒體策略要實現(xiàn)的傳播目的就是如何最快地讓消費者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們?nèi)绾魏萌齻�問題。媒體策略是一個專業(yè)性...[繼續(xù)閱讀]

有這樣一個詞“未雨綢繆”，說的就是在做事情之前要將一切的準備工作做好，才能獲得成功。其實，創(chuàng)業(yè)也是如...端定位相匹配，要能符合消費者的購買需求。當然，人依然是專賣店經(jīng)營過程中最關鍵的因素。要想把家紡專賣店經(jīng)營得有聲有色就必須培養(yǎng)一批具有服務意識，且專業(yè)知識豐富的導購員，這樣才能很好地引導消費者進行選購。[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在家紡行業(yè)的生意最好的多數(shù)是在大促的時候，可見促銷對家紡零售店是多么重要，關鍵是怎樣做促銷才能讓效果更好呢？促銷的作用和目的首先要明白促銷的作用和目的，因為只有知道了你的目的地，才能更快更好的知道去的路線。家紡店做促銷需要先鼓勵消費者對新產(chǎn)品給予新嘗試，因為只有有了嘗試的勇氣，才能去購買，那么這個...[繼續(xù)閱讀]

品牌家紡店一年四季總有用不完的活動主題，換季清倉、店面升級、假日促銷、回饋新老顧客……然而這些活動開展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎？家紡促銷活動作為競爭手段之一，我們看到近些年家紡促銷活動開展得越來越頻繁了，真正得到了消費者的認同了嗎？家紡經(jīng)營者在策劃活動之時有沒有...[繼續(xù)閱讀]

一、維護賣場魅力：開店前，創(chuàng)業(yè)者都要針對賣場做了一番規(guī)劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風貌，不過，開店后，不...ngnew，才能使你的賣場永遠抓住顧客的視線。二、追求商品魅力：企管顧問公司總經(jīng)理謝志明認為，現(xiàn)在的消費者都喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，除非是品牌的支持者，否則同等的商品除了要比價位、性質(zhì)外，還要比...[繼續(xù)閱讀]

有一句行話：顧客就是上帝�！吧系邸庇肋h是對的，是有“理”，所以不要與上帝爭論是與非。因為你得罪了一個顧客，就有可能失去的是一批消費者。所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。顧客服務的原則：第一條：顧客永遠是對的。第二條：如果錯了，請參照第一條執(zhí)行!這個原則很多商家都知道，作為終端...[繼續(xù)閱讀]

春天是個播撒種子的好季節(jié)。剛剛過去的五一小長假里，東方刺繡上海華新店、東方刺繡浙江靈昆店、東方刺繡浙江象陽店、東方刺繡衡陽常寧店，一同揭開了神秘的面紗，盛裝亮相。各家門店在開業(yè)期間，都推出了多重尊享優(yōu)惠活動，吸引了大批新老顧客的光臨。東方刺繡憑借多年來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務，一直深受消費者的喜愛和信賴...[繼續(xù)閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開始一輪反季節(jié)促銷打折。精明的消費者發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現(xiàn)象，而新品、婚慶床品卻很少打折。  市場：夏季掀起打折潮  一到夏季，四件套、蠶絲被、被套等家紡產(chǎn)品進入銷售淡季，各品牌家...[繼續(xù)閱讀]

“社會化媒體”（socialmedia）是指能給與用戶參與或能互動的新型在線媒體。隨著以社交媒體如f...對多的傳播方式變化為多對多的“對話”方式。社會化媒體使企業(yè)意識到未來品牌營銷需要更多地關注人，關注與消費者的溝通方式，關注消費者興趣、行為及其變化趨勢。一、社會化媒體下消費者行為特征2012年中國社會...[繼續(xù)閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會做很多次促銷活動，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產(chǎn)品促銷等等，但同時也走進了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動著家紡電子商務行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費者購買家紡的渠道，從線下終端開始向線上電子商務遷移，特別是網(wǎng)購主流人群——時尚女性、白領階層對生活品質(zhì)的要求不斷提升，以及對家庭軟裝飾的重視，更使得家紡電子商務行業(yè)年銷售輕松突破百億元大關。然而，隨著介入的家紡企業(yè)不斷增多，電子商務競...[繼續(xù)閱讀]

黨的十六大以來，黨和國家有關廉政的法律制度建設的步伐明顯加快。各級紀檢監(jiān)察機關及有關部門也按照中央的...家紡企業(yè)已經(jīng)減少了相應的產(chǎn)品生產(chǎn)，而是從產(chǎn)品訂購到終端銷售越來越注重“讓利”——讓利于加盟商，讓利于消費者。品牌產(chǎn)品開始越來越回歸最大眾的消費市場，開始從他們的需求中定位并且認真研發(fā)產(chǎn)品的實用性和多功...[繼續(xù)閱讀]

很多的老粗布家紡行業(yè)者現(xiàn)在走出了一條更理想的創(chuàng)業(yè)道路，在他們看來，故事營銷的這種方法，那在市場上所會...這些優(yōu)秀老粗布家紡導購善于講故事，利用故事對人們的吸引力，引導購買。講解與品牌和產(chǎn)品相關的故事可引起消費者美好的聯(lián)想，從而使得產(chǎn)品更具有神秘感和吸引力。很多老粗布家紡企業(yè)認為老粗布家紡市場上故事營銷收...[繼續(xù)閱讀]

品牌的歷史可以追溯到古代的挪威，他們發(fā)明了烙印的方式來標記家畜，以區(qū)別自己的私有財產(chǎn)。到了中世紀的歐洲，手工藝匠人也開始用烙印的方法標記自己的手工藝品，以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。這就產(chǎn)生了最初的商標，讓消費者辨別商家，也為商家積累自己的信譽創(chuàng)造了條件。品牌與商標的異同商標是一個法律概念，是指通...[繼續(xù)閱讀]

不管是什么行業(yè)，只要想生存，都必須和客戶建立良好的合作關系，而建立客戶檔案就是與客戶良好合作的方式之一。許多商店以為僅僅將一件高質(zhì)量的衣服賣給消費者就萬事大吉了，其實這還遠遠不夠，商店應該把重點放在服務上而非產(chǎn)品上，應放在如何幫顧客選一件合身的衣服，放在如何招募一些知道怎樣幫助顧客并適當贊美顧客的促...[繼續(xù)閱讀]

選址對于要開床上用品加盟店的創(chuàng)業(yè)者來說是至關重要的一個方面，一個好的店面，可以為店面帶來更多的客流量...消費者提供方便，吸引更多的顧客。給床上用品加盟店選址就要求店主不僅要對行業(yè)有一定的了解，對于店面位置各個因素的分析也要全面，要想在床上用品行業(yè)走的更遠，不僅僅是選址，還有更重要的床上用品加盟店的經(jīng)營。[繼續(xù)閱讀]