和其他行業一樣，家紡行業也出現產能過剩和市場容量矛盾突出的現象，產品結構相對雷同和單一，而且始終集中在產業鏈下游，利潤率不高。

　　在整個家紡行業處在快速增長時期，贏利模式雷同的弊端還能-全球品牌網-暫時被行業高速成長所掩蓋，一些企業依靠搭行業高速成長的順風車也能夠生存和發展；而一旦家紡行業進入緩慢增長時期，贏利模式雷同將顯現出它的可怕后果，萬人同擠獨木橋的現象將再次上演，所有企業將不得不進行單一的價格戰，最后弄得全行業都哀鴻一片。

　　成功的商業模式有諸多特征，獨特性和創新性是其中最重要的特征。在同一領域內，類似和雷同的商業模式最終會把企業帶入競爭的紅海。而只有持續不斷的創新才可以不斷尋找到經營的藍海，而獨特性決定了這塊藍海你能擁有的期間長短。

　　家紡行業當今贏利模式整體性趨同，這是一個大問題，一些有遠見的企業和家紡業新進企業，應該把它作為一個戰略問題加以解決。上海超限戰策劃機構，多年研究贏利模式，深知贏利模式對一個行業和企業的重要性，所以，我們在此呼吁，家紡企業當下當務之急，應該盡早展開贏利模式的創新。

　　提前5年進行轉型，等到家紡業真正進入紅海時，你才可以“獨在叢中笑”。

　　第二，品牌定位千篇一律

　　有鑒于家紡產品同質化的無法突破，很多家紡企業于是將差異化策略的著眼點從產品轉向了品牌。于是，現在的家紡企業，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自詡。

　　為什么它們都是品牌呢？因為它們都開始找代言人、部分企業甚至開始做中央電視臺廣告了。

　　難道品牌就這么簡單嗎？請了代言人，打了廣告，就算品牌了嗎？答案當然是否定的。

　　家紡行業的品牌競爭仍然處于粗放型、同質化、低效益階段，都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學也一定能成功，卻沒有看到整個家紡行業品牌競勝的關鍵驅動要素已經發生位移。

　　過去請個形象代言人就算是品牌運作了，現在你要出位，首要的是品牌戰略規劃，品牌定位、核心價值、表現、傳播缺一不可，少一個環節，品牌力就無法充分發揮出來。

　　而比一窩蜂請代言人、打廣告更為嚴重的則是，眾多家紡品牌的品牌內涵幾乎都同質化。我們從家紡品牌的廣告語就能窺見一斑。

　　并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢想”、“感情”等空泛的內涵上，卻往往不能將這種內涵落到產品實處、落到終端實處。

　　其實，家紡的品牌塑造，應該有它更深層次的表達方法。

　　首先，家紡品牌具有很強烈的實用功能價值。作為與人體皮膚直接接觸的產品，產品的無害、環保、柔軟等實用功能，那是必須的。而這樣的實用功能要讓消費者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家紡企業的實力、品牌的規模、產品的環保、產品質量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必須塑造的內容。

　　其次，家紡品牌還有必要塑造屬于自己品牌的生活方式。好的家紡品牌是在倡導和契合一種生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進入選擇的目標市場，通過自身形象及品牌的建設成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內的領先者。

　　同時，通過品牌形象的建設，企業將成為一種文化的代表符號，并最終代表一種生活方式、代表一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。

　　第三，產品的同質化：不可承受之輕

　　眾所周知，家紡行業現階段的市場發展還不成熟，正從導入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的原因除了企業本身對市場的掌控能力不強、渠道發展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。