江北區

　　北京行業榜樣領跑重慶家居賣場

　　居然之家重慶金源店副總經理張宗榮

　　重慶是居然之家在西南地區發展的“橋頭堡”，繼重慶店之后，居然之家將在成都、昆明、貴陽開店。因此我們對重慶店的選址相當慎重。我們對現在這個位置充滿信心。除了房產開發量和商業發展水平外，實際上我們對三北地區家居賣場的“扎堆”效應很看重。同時，我們更為看重的是這個位置的中心輻射能力。6月嘉華大橋通車后這個優勢就將充分體現，除輻射江北、渝北、北部新區外，位于北濱路的居然之家將完全輻射至對岸的渝中區、高新區、沙坪壩區和九龍坡區以及更遠的區域。

　　居然之家在北京做得非常好，當之無愧北京家居建材商場“領頭羊”，這是有目共睹的事實。我們相信，集家裝、建材、家具超市為一體的“一站式”主題購物廣場的模式，細節化、人性化的“向消費者傾斜”服務，超一流的購物環境以及雄厚的實力，都將助推居然之家成為重慶領航型的家居建材商場。目前重慶店的營業額節節攀升，我們相信，隨著與居然之家相鄰的30萬平方米盛世金源的開業、嘉華大橋的通車，居然之家重慶店的市場培育期將大大縮短，居然之家的強大影響力將充分彰顯。

　　居然之家整體戰略規劃：3~5年內，將在全國主要城市投資發展面積10萬平方米左右的連鎖店30家左右，年銷售額將突破200億元，成為中國家居建材流通業的第一品牌。

　　爭做重慶本土家居賣場領袖

　　建瑪特總經理梁斌

　　建瑪特三年前進行連鎖擴張時，首選江北，當時這里只有幾家規模不大的家居建材賣場。為了做本土家居建材賣場領袖，建瑪特當時決策，首先要占領最具發展潛力的區域，搶占制高點，建立了當時面積最大8萬平方米的中高端賣場。并學習外地市場的先進做法，率先在重慶開創專賣店+超市的業態。從這三年江北店的發展來看，建瑪特當時的決策十分正確，已經成為江北地區目前人氣最旺的建材賣場。

　　作為首家實行商場化管理的建材賣場之一，10年來，建瑪特通過不斷創新、不斷進取，進行了一系列的服務措施創新，集聚了眾多建材大品牌。2003年率先在全市范圍內推行“全負責制先行賠付”，去年在江北燈飾廣場推出了“七日換貨制”、“免費送貨、免費安裝”等服務承諾，開啟了燈飾消費的新時代，保證消費者真正購買到品質優秀、價格實惠的精品燈飾商品。“免費空氣質量檢測”、“免費家裝監理”，則為消費者營造健康家居環境，實現無憂裝修。經過不懈努力，建瑪特如今作為燈飾建材賣場商場化管理的所有服務舉措已構建完成。

　　到今天為止，建瑪特走過了10年歷程，見證了重慶家居建材業從無到有，從有到多。隨著“三北”家居建材商圈的逐步形成，建瑪特在推動其發展中有著舉足輕重的作用。

　　建瑪特整體戰略規劃：在未來10年中，建瑪特將保持增長勢頭，堅持這樣的理念：做人氣最旺、服務最好、老百姓最放心的建材品牌大管家，做北部乃至重慶的建材行業旗艦。

　　在強化服務中實現差異化經營

　　商社建材董事長熊崑森

　　商社建材十多年前扎根三北區域，沒有很特殊的原因，現在我們很慶幸選擇了紅旗河溝這個地方。這里的房產開發量、消費水平及政府支持力度都令我們有信心將商社建材紅旗河溝店做得更好。目前，紅旗河溝店占商社建材總銷售的1/3，今年內將提升到2/5。

　　與三北區域其它賣場相比，商社建材紅旗河溝店的規模不是很大，但商社建材有著自己的鮮明特點。一是商社建材的信譽和服務深受消費者認可，另一方面，我們很注重與三北地區其它賣場的差異化經營。商社建材紅旗河溝店是一個以家裝為龍頭，以廚、衛產品為經營特色的精品專業賣場，現已形成三北地區最大、最全的廚房精品樓層，最大、最精的裝飾中心樓層，衛浴精品層也將引進一些三北地區還沒有的品牌。

　　商社建材整體戰略規劃：作為品牌知名度最高的重慶本土造賣場，致力于將發展的重點放在切實地為商家和顧客的服務上。主城區現有的解放碑、紅旗河溝、楊家坪三個店要分別完成對中部地區的廚房用品、對北部地區和西部及部分南部地區的絕對影響力和相當的市場占有率。

　　合理布點走精品專業賣場之路

　　青田家私重慶公司總經理王成

　　青田家私是目前惟一一家家具連鎖專業賣場，進入重慶8年來，先后搶占了渝中區大溪溝、八公里、江北、北部新區等區域，其中三北地區開設了兩家店。2004年在江北北城天街開店時，更多看到了該區房地產開發促進城市化進程發展的趨勢。去年青田進駐紅星做店中店，也是為了占據北部新區未來的市場。

　　2000年成都青田家私進入重慶，正值重慶直轄，經濟逐步進入高速增長期，其將全國近100多個著名家具品牌引入重慶市場，將規模經營、連鎖經營等先進的家具經營理念引入山城，在提升重慶家具行業在全國家具行業的知名度，起了一定的促進作用。

　　目前，隨著消費者理性消費，他們不是單純地購買商品，而是需要把握流行趨勢，更新消費觀念，明晰自我需求，以選擇到適合自己的、優質的、個性化的、高性價比產品，同時要求具有良好的購物和人文環境以及完善的服務保障體系。青田家私順應這部分消費群體的需求，找準自己的定位，堅持誠信經營的理念、高性價比的貨品和最優質的服務，走精品家具之路。

　　青田家私整體戰略規劃：繼續強化優勢，擴大銷售網絡，成為重慶市中高端消費者購買家具的首選商場。

　　粗放變集約實現戰略式提升

　　東方家園重慶建材家居公司總經理苗國

　　三年前當我們第一次出現在重慶裝建市場時，便選擇了當時并不被人們看好的五里店轉盤。一年過后，事實證明我們當初的選擇是很有遠見的，作為三北引擎的江北商圈，經過近五年的快速發展，其另一重心已明顯在五里店得以凸顯。房地產開發增量、輕軌三號線的建設、江北城的新建、與渝中、南岸的便捷交通等等，其獨一無二的交通區位優勢，成為了今天的東方家園。

　　在今年初，我們又選擇了將建材、家具一把抓的粗放式經營轉變為集約式管理，其重要舉措便是砍掉效益不佳的家具館，將賣場的重心放在建材批零上，事實再一次證明決策的正確性，走上一條精細化管理道路，加強企業的核心競爭力，正是現代企業的未來發展之路。

　　東方家園整體戰略規劃：近年內，東方家園將在南岸、沙坪壩、大渡口區陸續設立新賣場，以立足三北，覆蓋西南之勢成為重慶家居建材賣場的中堅力量。