在一個全球化、文化界限日漸模糊的時代，以文化和種族身份為訴求的廣告已成為企業(yè)營銷武器中不可或缺的組成部分。然而由沃頓商學(xué)院教授參與聯(lián)合開展的一項新研究卻顯示，以種族為導(dǎo)向的營銷手段卻可能擦槍走火，甚至導(dǎo)致有著多元文化背景的消費者抵制某一產(chǎn)品或服務(wù)。三位市場營銷方面的專家在名為《雙重文化身份與目標(biāo)營銷...[繼續(xù)閱讀]

做營銷必須學(xué)會從三個層面思考：一是企業(yè)和產(chǎn)品自身，二是消費者，三是競爭關(guān)系。下面為大家提供了營銷技巧：改變消費者的主意，歡迎瀏覽。一、定制營銷1999年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據(jù)檔案設(shè)計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭...[繼續(xù)閱讀]

在選品完之后，作為活動營銷最重要的一環(huán)就是活動推廣。無論是店內(nèi)活動還是官方活動，整合店鋪資源，營造活動氛圍，讓消費者感受到活動的誘惑度，無論是促銷也好，還是新產(chǎn)品上線也罷。就是要讓大家知道活動的賣點，激起消費者的購買欲望，先傳播后行動的思維方法永遠不會過時。店鋪活動：SNS+付費推廣在爆款打造成功之...[繼續(xù)閱讀]

紫羅蘭家紡品牌經(jīng)過十八年的努力，在全國擁有網(wǎng)點800多家，遍布全國26個省市自治區(qū)。做好終端銷售決定...家紡認為，在大的促銷環(huán)境下，更需要重視的是細節(jié)，細節(jié)決定成敗。而在終端銷售中，起到主導(dǎo)作用，直接接觸消費者的則是導(dǎo)購員，他們的言語、態(tài)度和行為都是整個促銷活動中至關(guān)重要的細節(jié)。第一．用肯定的語氣來取代...[繼續(xù)閱讀]

有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，是終端擴大銷量的法寶，也是服裝開店流程中必不可少的一環(huán)。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現(xiàn)在的終...[繼續(xù)閱讀]

記得從事互聯(lián)網(wǎng)的第一天，就有前輩給我說：營銷就是把握用戶心理，對用戶心理的合理引導(dǎo)。這話不假。多年以來，筆者也是兢兢業(yè)業(yè)的在各種心理學(xué)里面穿梭著，學(xué)習(xí)著。并且在自己經(jīng)歷的實踐中仔細呃總結(jié)著，摸索著。營銷類網(wǎng)站上面我們也經(jīng)�？吹竭@樣的說辭：營銷就是把握人性。我身邊的很多人也在這么說，初次聽到的時候，我...[繼續(xù)閱讀]

一切營銷都是弱點營銷，針對的是我們與生俱來的人性弱點和后天養(yǎng)成的世俗判斷。想想你因為怕腎虛、怕肥胖、...背后是每月需要支付原本可能用不完的話費。只要你心動得閃過這個念頭，你就已經(jīng)被商家算計了。認命吧，沒有消費者能精明過商家。2、VIP在商業(yè)領(lǐng)域，VIP(Veryimportantperson)本來指的是...[繼續(xù)閱讀]

世界上第一個推銷員是誰？是伊甸園里的那條蛇。它完成了不可能的任務(wù)：將違禁品——蘋果推銷給了本無消費需求的夏娃。如果營銷是媒人，品牌就是丘比特。營銷是企業(yè)與消費者談戀愛的過程。營銷工作的關(guān)鍵點就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓消費者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛上品牌。伊甸園里的蛇是世界上第...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在寧波越來越多的高端樓盤中，經(jīng)常能夠看到富麗布藝的身影。富麗布藝作為寧波的本土品牌，成立于1992年，21年的專注發(fā)展已經(jīng)讓它成長為寧波窗簾布藝行業(yè)家喻戶曉的首選品牌。作為一個成功的布藝品牌，富麗布藝是如何贏得眾多消費者的青睞？富麗布藝總經(jīng)理李峰表示，“信譽第一、品質(zhì)第一、服務(wù)第一”是富麗布藝創(chuàng)建...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡消費市場的變遷，消費者對于來說購物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身，品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言，越來越多的消費者開始講求購物環(huán)境，也有越來越多的品牌開始注重購物環(huán)境的打造。圖美寢飾的一位加盟商就像記者表示，隨著圖美新一代終端形象的升級上線，終端銷售中消費者對高端產(chǎn)品的討價還價的現(xiàn)象減少了，...[繼續(xù)閱讀]

隨著家紡消費市場的變遷，消費者對于來說購物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身，品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言，越來越多的消費者開始講求購物環(huán)境，也有越來越多的品牌開始注重購物環(huán)境的打造。圖美寢飾的一位加盟商就像記者表示，隨著圖美新一代終端形象的升級上線，終端銷售中消費者對高端產(chǎn)品的討價還價的現(xiàn)象減少了，...[繼續(xù)閱讀]

今年聽得最多的是商家的報怨，見得最“冷”的是市場的客流量，整體局勢不妙，各商家的零售份額急劇下降。經(jīng)...，也只是實現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫)，只有實現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到消費者家里)才是真正的銷售，經(jīng)銷商倉庫沒貨，自然會向廠家提貨，因此廠家提升銷量的王道就是幫助經(jīng)銷商實...[繼續(xù)閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么?人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產(chǎn)品，或是價格低?...，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無往不利了。一般情況下人們在購買產(chǎn)品時，會追求以下幾種感覺：1、富...[繼續(xù)閱讀]

對消費者或制造商而言，營銷者的責(zé)任就是讓這個日益復(fù)雜的世界變得簡單，幫助他們避開紛擾復(fù)雜的選擇。過去，消費者偏愛大規(guī)模生產(chǎn)的商品，因為他們知道自己買到的商品和該廠生產(chǎn)的其他產(chǎn)品一摸一樣。那時，品牌名稱代表著一致性和可預(yù)見的質(zhì)量保證。質(zhì)量曾被視為最重要的因素。在一段時期內(nèi)，質(zhì)量成為品牌差異化的一個方面...[繼續(xù)閱讀]

從已發(fā)布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)來看，上半年內(nèi)銷市場的表現(xiàn)并不盡如人意，而進入夏季以后，家紡行業(yè)又迎來了每年的市場...這樣的節(jié)假日相比，最近兩個月的銷量并不算好，基本維持在正常水平。記者：什么類型、款式、花色、顏色最受消費者歡迎？寬庭：現(xiàn)在正值夏季，同時也是結(jié)婚旺季，因此婚慶系列產(chǎn)品賣得比較好。顏色亮麗大方的色系如：...[繼續(xù)閱讀]

有人提出對消費者而言廣告的三大看點：學(xué)習(xí)、娛樂、審美。優(yōu)秀的廣告的確有學(xué)習(xí)和娛樂審美的功能，但這些功能的背后卻隱藏著鮮為人知的秘密。稚兒的學(xué)習(xí)廣告話語因為其服務(wù)的對象———廠商的競爭姿態(tài)而被結(jié)構(gòu)成以廠商為主體的主體立場。對于無言的消費者，他們可以“推”也可以“拉”。唯一的問題是，圖像和語言的哪種構(gòu)型...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在的營銷是一個全面競爭的時代，產(chǎn)品、價格、銷售，每一個環(huán)節(jié)都可能成為競爭失敗的關(guān)鍵因素�？涩F(xiàn)在最為...難道不重要了嗎？傻子也知道這樣的提問就是白癡，可為什么這些不能帶動銷售呢？原因很簡單，知名度不能直擊消費者的心智，在這個領(lǐng)域中消費者知道你這個牌子，但你沒及時、有效地傳達銷售信息，也沒有說出一個讓消費...[繼續(xù)閱讀]

一個企業(yè)的成功不是無緣無故的，在其走向成功的軌跡里，我們常�？梢哉业剿�賴以成功的因素，這就是一個企業(yè)...企業(yè)發(fā)展必須具有的經(jīng)營戰(zhàn)略，亦即企業(yè)經(jīng)營的思路與技巧。企業(yè)缺乏誠信或社會責(zé)任感，就得不到社會的尊重和消費者的信賴與支持；而一個企業(yè)如果經(jīng)營的思路與技巧不明晰或缺乏創(chuàng)新，企業(yè)在市場上的競爭就難以獲取優(yōu)勢...[繼續(xù)閱讀]

規(guī)范統(tǒng)一的對外形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)和寶貴財富。目前，雨蘭家紡按照公司《VI手冊》LOGO應(yīng)用規(guī)范，對...展的視覺品牌形象。雨蘭家紡以江西青花的獨特產(chǎn)品資源化、以經(jīng)典內(nèi)涵的生活方式化，以青花千年的感情抒發(fā)化，打造以延續(xù)和發(fā)揚的中國文化家紡定位，在傳播和推進中得到了消費者的普遍認可，成為一個家喻戶曉的品牌。[繼續(xù)閱讀]

家紡行業(yè)，硝煙彌漫；逐鹿終端，群雄紛爭；價格博弈，哀鴻遍野。面對近乎慘烈的行業(yè)之爭，如何實現(xiàn)有效突圍成為當(dāng)下所有家紡人共同的夢想。行業(yè)之爭實則是終端之爭，終端位于產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口。終端強勢與否直接影響著渠道各環(huán)節(jié)的利潤收益，于是乎“決戰(zhàn)終端”、“贏在終端”、“...[繼續(xù)閱讀]