“和”成為人們長(zhǎng)期以來(lái)追求的一種理想生存境界，因?yàn)椤昂汀钡木辰缡谷嘶畹檬娣�，“和”的世界更臻完美，�?..對(duì)待創(chuàng)造和貢獻(xiàn)之意。萬(wàn)事“和”為貴。單位內(nèi)部上下級(jí)之間、同事之間不和諧，就不能很好地協(xié)調(diào)工作；企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系不和諧，就不能有效地贏得顧客。人與人要和諧相處，就要有求同存異、相互諒解、不求全責(zé)備的寬廣...[繼續(xù)閱讀]

管理，在當(dāng)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)不再神秘。各種營(yíng)銷理論或理念，層出不窮！但萬(wàn)變不離其宗，營(yíng)銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)、、市場(chǎng)。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時(shí)的消費(fèi)者也出現(xiàn)了不同的購(gòu)買需求，對(duì)產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠家，開(kāi)始開(kāi)發(fā)并推出，不同款式、外觀的產(chǎn)品，...[繼續(xù)閱讀]

會(huì)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)就是大單銷售。通過(guò)系列有效的運(yùn)作，使目標(biāo)消費(fèi)者一次性訂購(gòu)一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷售。從某種意義上來(lái)講，會(huì)銷已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)品賣出去，而是通過(guò)一對(duì)一的、系統(tǒng)集體式的服務(wù)把“價(jià)格”賣出去，讓消費(fèi)者接受大單的“價(jià)格”。能否讓目標(biāo)...[繼續(xù)閱讀]

□纖維品牌建設(shè)是推動(dòng)化纖行業(yè)提升整體實(shí)力、實(shí)現(xiàn)從大國(guó)到強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的助推器，現(xiàn)在是發(fā)布纖維流行趨勢(shì)最好的...到實(shí)際的指導(dǎo)作用。□由于品牌的形成需要長(zhǎng)時(shí)間積累和大量資金的投入，僅靠企業(yè)自身無(wú)法將原料直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，因此，需要借力終端生產(chǎn)商，形成聯(lián)合品牌。纖維品牌建設(shè)的助推器記者：一年前，中國(guó)纖維流行趨...[繼續(xù)閱讀]

盡管2012年整個(gè)紡織市場(chǎng)的表現(xiàn)相對(duì)趨穩(wěn)，但是對(duì)于2013年，整個(gè)家紡業(yè)界還是充滿了希望。“畢竟家紡...入人心，因此布藝軟裝行業(yè)更容易在2013年得到長(zhǎng)足發(fā)展。如今對(duì)家紡企業(yè)而言，最重要的是引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求以及對(duì)布藝軟裝的需求，讓消費(fèi)者意識(shí)到與硬裝、家具建材產(chǎn)品相比，軟裝布藝更經(jīng)濟(jì)實(shí)...[繼續(xù)閱讀]

在做促銷的時(shí)候采用“贈(zèng)品促銷”這一方法我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是真正能夠把“贈(zèng)品促銷”做得好的，往往不多。所以今天小編就來(lái)為您解讀如何做好“贈(zèng)品促銷”。贈(zèng)品設(shè)計(jì)基本的原則贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)...[繼續(xù)閱讀]

隨著一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在市場(chǎng)推廣與品牌傳播的過(guò)程中，適度的促銷可起到錦上添花的促進(jìn)作用。但是過(guò)度的促銷現(xiàn)象在實(shí)際上是愈演愈烈，以致于很多的企業(yè)患上了“促銷依賴癥”。這將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的健康狀況產(chǎn)生諸多不良的后果。1、消費(fèi)者麻木：對(duì)于某一商品的促銷時(shí)節(jié)到來(lái)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為與傾向有相當(dāng)大的影響，但是如...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常聽(tīng)到一些朋友抱怨，現(xiàn)在的促銷活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準(zhǔn)備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執(zhí)行上也非常注重，可最終的結(jié)果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費(fèi)者。然而，真實(shí)的原因是這樣的嗎？隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，各種類型的促銷活動(dòng)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，并逐漸審...[繼續(xù)閱讀]

無(wú)論是鬧市區(qū)的街頭，或是商場(chǎng)里的柜臺(tái)，“門面”的設(shè)計(jì)對(duì)一個(gè)品牌一種商品都非常重要。如何讓“門面”設(shè)計(jì)...就左右了她們的購(gòu)買欲望。“所以，櫥窗創(chuàng)意能更好地詮釋商品的內(nèi)涵，并且能起到強(qiáng)有力的宣傳作用，在商家和消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁，最后達(dá)到擴(kuò)大銷售、宣傳的目的。”“以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設(shè)計(jì)，我沒(méi)有在...[繼續(xù)閱讀]

在趙本山的小品里有一句臺(tái)詞：貓走不走直線取決于耗子！在百貨零售業(yè)，也有這樣一個(gè)關(guān)于“直線”的現(xiàn)象：逛...形美觀，更主要的作用是促進(jìn)銷售。當(dāng)很多物體出現(xiàn)在人的視覺(jué)范圍中時(shí)，人的注意力是無(wú)法集中的，能充分引起消費(fèi)者的視覺(jué)興趣，往往意味著跑單。而S形或圓形的設(shè)計(jì)，讓人的目光更容易集中在一個(gè)面上，在一個(gè)面停留后...[繼續(xù)閱讀]

音樂(lè)通過(guò)聽(tīng)覺(jué)器官，作用于人的心靈，從而影響人的情緒乃至性格和行為。可以說(shuō)，沒(méi)有音樂(lè)的人生是遺憾的，沒(méi)有音樂(lè)的賣場(chǎng)也是一樣，尤其在節(jié)日促銷期間。賣場(chǎng)音樂(lè)能在多大的程度上影響消費(fèi)者行為，從而對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生正面的促進(jìn)作用？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的判斷，筆者認(rèn)為目前仍是零售業(yè)營(yíng)銷理論領(lǐng)域的空白。好的賣場(chǎng)音樂(lè)就像中藥，它見(jiàn)...[繼續(xù)閱讀]

在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為的觀察中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候，很討厭被人從后面蹭到或者是碰到，在這種情況下，很多消費(fèi)者會(huì)選擇放棄購(gòu)物。由于人的眼睛只能看到前面，看不到后面，對(duì)來(lái)自背后的危險(xiǎn)形成了潛意識(shí)的防備心理。這種行為不但人如此，動(dòng)物亦然。當(dāng)我們接觸動(dòng)物如馬、牛、狗的時(shí)候，盡量避免從后面接...[繼續(xù)閱讀]

責(zé)任營(yíng)銷，首先需要明確企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中要對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要不斷地來(lái)詰問(wèn)自己，企業(yè)創(chuàng)辦的目的是在于股東權(quán)益最大化、消費(fèi)者權(quán)益最大化還是利益攸關(guān)者權(quán)益最大化？從單純的投資回報(bào)來(lái)看，任何商業(yè)企業(yè)創(chuàng)建的初衷，就是為了實(shí)現(xiàn)股東的利益最大化，但是這樣的理念，會(huì)導(dǎo)致部分企業(yè)利用其在資本和信...[繼續(xù)閱讀]

我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)每個(gè)區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商，他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累，什么品牌都有，真酒假...壟斷以及衍生的高額進(jìn)場(chǎng)買場(chǎng)費(fèi)用，是中國(guó)酒業(yè)的行業(yè)性難題。在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中，有三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷要素：終端、消費(fèi)者、品牌。現(xiàn)在終端資源被人家壟斷了，那么就應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷的重心放到消費(fèi)者和品牌這兩個(gè)要素上，通過(guò)終端...[繼續(xù)閱讀]

陽(yáng)春三月花爭(zhēng)妍，萬(wàn)物復(fù)蘇好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飛的美好時(shí)節(jié)，家紡品牌紫羅蘭迎來(lái)了為期兩天的20...2013年上半年推廣方案，徐總就產(chǎn)品、陳列、推廣方案三大要素分析了如何將紫羅蘭新品成功推廣上市，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，會(huì)上，徐總提出了許多切實(shí)可行的方案，得到了臺(tái)下各位家人的充分認(rèn)可，相信有了公司的詳細(xì)部...[繼續(xù)閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì)對(duì)終端銷量產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。就單店而言，對(duì)于終端銷售影響的四...線下的終端促銷上就相對(duì)較弱。相反，帥康在線上相對(duì)較弱的情況之下，則更注重通過(guò)線下的終端促銷來(lái)直接拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。而從上面調(diào)研來(lái)看，以導(dǎo)購(gòu)為核心的軟終端建設(shè)上，即使?fàn)I銷水平在各行業(yè)處于領(lǐng)先水平的家電行業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

2012年是家紡行業(yè)的一個(gè)發(fā)展拐點(diǎn)，受制于全球經(jīng)濟(jì)萎縮和國(guó)內(nèi)通脹的壓力，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)了一定程度的回落，但中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心卻依然堅(jiān)挺。作為家紡行業(yè)來(lái)講，即便全球經(jīng)濟(jì)再如何不濟(jì)，婚慶和喬遷始終依然是兩大剛性消費(fèi)，需求潛力依舊巨大，是家紡經(jīng)銷商圍繞的兩大銷售渠道主題。所以，家紡終端在2013年的銷售中...[繼續(xù)閱讀]

在春夏家紡展開(kāi)幕之際，記者采訪了中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，請(qǐng)他就春夏家紡展談?wù)勑袠I(yè)目前的運(yùn)行情況和2013年面臨的市場(chǎng)形勢(shì)。他表示，由于行業(yè)緊隨市場(chǎng)變化，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品附加值，我國(guó)家紡行業(yè)在2012年取得了比較理想的成績(jī)。同時(shí)，他也指出隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康生活理念的普及，更加科學(xué)的家紡消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

陽(yáng)春三月花爭(zhēng)妍，萬(wàn)物復(fù)蘇好光景，值此花草生香，蝶舞蜂飛的美好時(shí)節(jié)，家紡品牌紫羅蘭迎來(lái)了為期兩天的20...2013年上半年推廣方案，徐總就產(chǎn)品、陳列、推廣方案三大要素分析了如何將紫羅蘭新品成功推廣上市，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，會(huì)上，徐總提出了許多切實(shí)可行的方案，得到了臺(tái)下各位家人的充分認(rèn)可，相信有了公司的詳細(xì)部...[繼續(xù)閱讀]

傳統(tǒng)節(jié)假日通常是商家促進(jìn)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)。在日本，最為重要的節(jié)日是新歷新年（1月1日~3日），一般會(huì)有7天假期。具有日本文化特色和某種神秘色彩的“福袋”促銷，常會(huì)吸引很多消費(fèi)者光顧。日本商家這種獨(dú)特的慶祝節(jié)日的方式，就是將多件衣服，如T恤、襯衫、褲子、大衣、毛衣等裝入一個(gè)不透明的大袋子里，一起打包特價(jià)...[繼續(xù)閱讀]