第一要考慮的就是貨源的選擇，這里的貨源并不是指的是賣什么貨，而是要到哪去進貨，這很簡單有二種渠道，一...比相親都難，這個看不上眼，那個看不上眼，總是挑讓人過目不忘的，大海撈針一樣挑自己喜歡的。很難一下子從消費者的角色轉(zhuǎn)換到服務(wù)者的角色上去。而且開始的時候想法略顯清高了，總要標(biāo)榜自己眼光的與眾不同，總想拿...[繼續(xù)閱讀]

一般人都會認(rèn)為促銷就是用讓利的方式吸引更多的顧客。但事實上，促銷不僅可以用讓利的方式來聚攏人氣，促銷...除惡性庫存是保證品牌專賣良性運轉(zhuǎn)、輕松贏利的最佳途徑。促銷和廣告是有區(qū)別的，廣告是指產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費者，通俗地說，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷則是促銷人員主動把產(chǎn)品帶到消費者面前。兩者如能相互...[繼續(xù)閱讀]

一線家紡市場由于開發(fā)的比較早，也多匯集在一線城市，人們的消費者水平相對較高，在過往的發(fā)展中，成為了家紡品牌競爭最激烈的市場。但是隨著一線市場逐漸飽和，二線城市成為了家紡品牌新的發(fā)展福地。中端家紡品牌更適合在二線市場發(fā)展，綜合來說有如下原因：中端產(chǎn)品之所以走俏首先是源自于其高性價比。雖然價格相對便宜，...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常會看到某些經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊...入高回報的效果。動態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時要可以聘用一些臨時促銷人員在店面或者賣場的周邊游行宣傳造勢。通過這種動態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動接受促銷信息，達到廣告宣傳和氛圍營造的目的。[繼續(xù)閱讀]

情感體驗營銷是企業(yè)在體驗營銷實施過程中，將情感要素滲透到體驗營銷各個環(huán)節(jié)，用以滿足顧客的情感和心理需求，進而達到企業(yè)盈利的體驗營銷模式。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，單純獲得生活所需的多功能產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足消費者的需求。人們在購買家紡產(chǎn)品之前或者在購買產(chǎn)品的過程中，如果有產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

30秒電視廣告曾是最為常見的大眾營銷手段，而今新科技的發(fā)展卻使它日漸衰落。包括因特網(wǎng)、有線電視及數(shù)字...如何給百事新產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意而展開，就是兩個比較典型的例子。Williams說，由于廣告商想方設(shè)法要和消費者構(gòu)筑起一種情感紐帶，廣告和娛樂的界限已經(jīng)越來越模糊了�！叭绻�我能讓你關(guān)注我的產(chǎn)品——你覺得這些...[繼續(xù)閱讀]

一、定義公益營銷公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與...像。然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素...[繼續(xù)閱讀]

世界上沒有不可溝通之人，沒有故意找茬的難纏客戶，之所以你的客戶對你極為苛刻，讓你不能把商品成功地賣出或把服務(wù)做到位，甚至百般刁難，讓你顏面掃地是因為你沒有選對推介的角度，沒有積累足夠?qū)Ω丁搬斪討簟?strong>消費者的經(jīng)驗，沒有找對推銷的方法。切記，沒有難纏的客戶，只有失當(dāng)?shù)匿N售方式，欠缺的溝通方法和不成熟的受挫...[繼續(xù)閱讀]

品牌自上世紀(jì)九十年代以來，一直是商業(yè)運營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農(nóng)產(chǎn)品，...在其之上增加了更多的附加價值。從宏觀視野看，增加了附加價值的品牌能存在，是因為隨著社會物質(zhì)生活豐富，消費者發(fā)生了分化，一些擁有更多物質(zhì)資源的消費者希冀通過對品牌產(chǎn)品的消費凸顯其的不同，或擁有更多價值。...[繼續(xù)閱讀]

促銷活動一直以來都被各大商家和企業(yè)所親睞，在他們看來促銷是獲取利潤最快最直接的方式，而在消費者看來，促銷則可以享盡各種折扣，獲得各種禮品，十分劃算。就家紡企業(yè)而言，這兩邊收益的促銷更是帶來了無限商機。家紡品牌要做好促銷，就要精心策劃，給消費者震撼。但家紡企業(yè)既要從中受益，又要讓消費者絡(luò)繹不絕，這就要...[繼續(xù)閱讀]

一眨眼快到3月15日了，3-15是全國消費者權(quán)益日，我們應(yīng)該在這個時候考慮一下這一年來，家紡行業(yè)在面對消費者，面對加盟商，我們做得如何？面對消費者我們的產(chǎn)品是不是過關(guān)、是不是安全？面對加盟商，我們是不是真正為加盟商提供了很好的服務(wù)，讓加盟商也賺到了錢？現(xiàn)在的家紡行業(yè)中，面對如此高的加盟商市場流失率，...[繼續(xù)閱讀]

隨著調(diào)研及科技的進步，企業(yè)和商家已經(jīng)能夠掌握越來越精細(xì)的分眾群資料，并利用一些新興的媒體或渠道，跟這些客戶溝通。分眾營銷需要在產(chǎn)品設(shè)計階段就充分考慮目標(biāo)消費者的獨特要求，讓每位客戶都感到自己與眾不同。福特公司的“風(fēng)之星”家庭轎車在產(chǎn)品藍圖階段吸收了一些女性參加設(shè)計小組。這是福特公司為了確保在設(shè)計汽車...[繼續(xù)閱讀]

在很多人看來，家紡品牌起步應(yīng)該從一線城市開始，只有入主高端才不會流于平泛。而其實四級市場一樣風(fēng)光伊人。大城市雖然是家紡時尚的發(fā)源地和追逐時尚的最前沿，但是，三四級家紡市場同樣是時尚的追逐者。因為隨著這些年二三線的消費者收入水平的提高和受一線市場時尚的感染，二三線家紡市場的消費潛力和消費者的觀念并不比...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購就是引導(dǎo)消費者完成購買行為，對于終端為王的銷售市場來說，導(dǎo)購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購技巧，發(fā)揮導(dǎo)購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長期工程。導(dǎo)購技巧可以快速的引導(dǎo)消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業(yè)降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是家紡終端的老板所期待的...[繼續(xù)閱讀]

2013年已經(jīng)來臨，在春節(jié)過去之后，家紡專賣店的生意會有明顯上漲。筆者走訪了一些家紡市場中，發(fā)現(xiàn)不少店家店內(nèi)店外的忙活，確實，春節(jié)給店家?guī)�來了許多生意，給終端市場注入了活力。但是在銷售旺季過去之后，市場內(nèi)的消費者明顯減少，各商家對于消費者的競爭趨于激烈，都想留住自己的消費人群。與一些家紡店的老板們交...[繼續(xù)閱讀]

過去的一年，一股兒童床品風(fēng)席卷了家紡行業(yè)，幾乎所有的家紡品牌專賣店內(nèi)都有兒童家紡的陳列，包括羅萊、夢...之勢�？傮w消費容量每年遞增，增長的勢頭超過了成人家紡。兒童家紡吸引家紡品牌的有兩點，一是利潤高，二是消費者需求大。消費者選擇兒童家紡是不計較價格的，那些價格低的反而不入消費者的法眼，因為在消費者眼中，...[繼續(xù)閱讀]

所謂市場營銷，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計...市場偏淡。家紡企業(yè)經(jīng)營者是否可以針對不同地域的客戶提供具有針對性的富于吸引力的產(chǎn)品呢？例如針對國內(nèi)的消費者可多提供時尚新穎的家紡設(shè)計產(chǎn)品，而對于國外的消費者可針對性地提供具有鮮明民族特色的家紡產(chǎn)品�？�...[繼續(xù)閱讀]

中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也為這個行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年中國一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。201...最關(guān)鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來、走不出去，往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費者沒有新鮮感。營銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達到...[繼續(xù)閱讀]

在家紡行業(yè)中，“銷售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營銷法則。雖然傳統(tǒng)媒體有其固有的市場...時獲取市場動態(tài)信息及進行危機公關(guān)提供依據(jù)。隨著微博營銷成為許多企業(yè)的熱門營銷平臺，與之相關(guān)的商業(yè)服務(wù)也應(yīng)運而生，家紡企業(yè)只有選擇微博營銷中眾多的方法中有效的，才能真正地實現(xiàn)營銷的目的，而不會浪費資源。[繼續(xù)閱讀]

編者按：中國布藝行在經(jīng)歷了從無到有、從少到多、從小到大的迅速發(fā)展過程后，正從生產(chǎn)、消費大國向生產(chǎn)、消...場的“黃金十年”，不少企業(yè)抓住這一機遇，打造了自己在流通領(lǐng)域的“品牌”，但卻少有企業(yè)能夠建立直接面對消費者的零售終端品牌。在這有喜有憂的轉(zhuǎn)型之路中，布藝行業(yè)踟躇前行。本報希望通過探究布藝行業(yè)未來的發(fā)展...[繼續(xù)閱讀]